移动出海该怎么做 | AWS创业者之日出海专场

移动出海已经不是一个陌生的话题，随着近两年国内人口红利的收紧。一大批移动头部厂商走向海外，追逐海外蓝海。

当前，国际关系风云变幻，移动开发者应当如何去应对眼前的乱流？这未免不是一次机会，就像权游中小指头说的那句“Chaos is a ladder”（混乱是一架梯子），是打破固有阶级的梯子。机遇与挑战总是并行的，如何逢凶化吉，抓住机遇，对于开发者来说可能并不那么容易。

AWS创业者之日

在5月16日的“AWS开发者之日”出海专场活动中，AdTiming CIO黎为民受邀出席，并分享了如何提升移动APP海外变现与推广效率。黎为民从宏观的市场角度出发，分析了当今情势下的不同国家市场，并从如何打造从获客到变现的海外商业化闭环角度，详细解析出海开发者初创团队应如何选择最合适的商业化策略。

选择市场：良禽择木而栖

出海去哪里，怎么活下去是应用出海的第一个问题。对于出海的第一站，新兴市场成为了开发者的热门选项。从人口基数、基础设施、产品接受度、获客成本等角度出发，黎为民简要分析了各个市场的适配性。例如由于使用习惯，俄罗斯市场更适合工具类应用，而中东则受宗教原因影响，女性不便于出门购物，这对于电商类应用来说是一个很好的突口。

打开突破口：精细化运营提升海外获客效率

随着通信基础设施不断升级，广告形式的呈现上也给了各大应用厂商更多想象的空间。从最原始的banner广告位，到如今主流的Rewarded Video、Playable，广告形式的创新从未停歇。同时这也标志了获客效率的不断提升。而精细化运营从本质上说是为广告主打造定制化的获客方案，从广告素材的选择、创意素材的大小、广告形式、用户机型、人群兴趣、广告频次等维度为广告主提供最适合其应用的推广方案。精细化运营已然成为各大广告平台共同努力的方向。

成熟商业模型：多途径优化最大化广告变现收益

广告变现是商业化成熟与否的重要一环，影响广告收益的因素很多。如何快速提升变现收益也成为了广大出海开发者最为关切的话题。黎为民为在场的出海从业者分享了AdTiming变现的成功案例。讲述了如何通过广告场景优化、基于瀑布模型的优化、以及广告频次的优化逐步提升eCPM以及整体收益。

总结

最后黎为民为在场的出海初创开发者提供了几点实际建议。第一，出海策略一定要结合自身的产品特点。二是要注意广告位、广告类型、广告频次的选择。第三，本土化是提升海外用户体验的根本。最后，精细化运营已然成为了主流，无论是获客还是变现，都应予以重视。

历史从不简单重复，但总是相似。出海开发者面临的不会是10年前的美国，也不会是5年前的中国，踏在今天的时间点上，新兴市场将有机会迎来自己的高光时刻。即便有历史包袱与现实困境，但毋庸置疑，许多国家都正在开启新的时代，迎来他们的历史机遇。“大出海时代”已然启幕，正等着最强的逐梦人！